搜索到145篇“ 谈判风格“的相关文章
- 从跨文化视角分析中美商务谈判风格差异
- 2021年
- 近几年,国际局势发生了很大的变动,世界政治经济多极化的趋势越来越强。在这个背景下,中美两国为了发展本国的经济,商务往来也越来越频繁。中美商务谈判是一种跨文化交流与沟通。在中美商务谈判中,谈判人员有着不同的文化背景,为了实现各自的目的而进行辩论,努力达到双赢的局面,因而商务谈判是对谈判双方都很有利的商务活动。经济的全球化更加深入使得中美两国的交往不仅仅是在经济层面,更有文化层面的交流。文化差异所导致的文化冲突对中美商务谈判结果的影响越来越明显,我们应当重视这个问题。为了更好地促进跨文化背景下商务谈判的顺利进行,本论文特别借助于霍夫斯泰德文化维度理论,对影响跨文化商务谈判的文化维度进行了介绍,同时就文化差异对商务谈判的影响进行了分析并提出了对应的策略。
- 田雪
- 关键词：跨文化商务谈判
- 跨文化视角下的中美商务人员谈判风格比较
- 随着中国“一带一路”战略的实施以及中美贸易摩擦和壁垒增加，跨文化商务谈判研究的意义愈加凸显。本文旨在通过问卷调查的方式，基于中美商务人士谈判风格的影响因素，对谈判风格影响因子进行分析，从而发现中美谈判者在谈判风格主要因素...
- 石雪
- 关键词：跨文化商务谈判文化价值观谈判风格
- 中美商务谈判风格跨文化比较研究
- 杨伶俐
- 关键词：文化语言学商务谈判
- 文化维度视角下中美日商务谈判风格比较
- 2016年
- 商务谈判风格是指谈判者在谈判时间,在谈判用语、举止、谈判的控制和价值观的取向等方面所表现出来迥异于他人的相对稳定、与众不同、带有清晰的民族、文化、个人标志的谈判者气度和作风。也就是说在国际商务谈判中,不同文化背景的谈判人员会表现出不同的谈判风格。在我国的对外经济交往中,作为发达国家的美国和日本占有重要的地位,中美、中日之间的商务谈判大量发生,由于中美日不同的文化背景,
- 赵伟晶
- 关键词：商务谈判谈判风格谈判者对外经济交往跨文化谈判上市公司信息
- 基于东西方文化差异的国际商务谈判风格
- 2013年
- 国际商务谈判本质上是一种跨文化的国际商务交流,具有一定的文化差异。国际商务谈判风格是国际商务谈判人员所表现出的谈判特点,是各国文化的外在表现,其因各国文化而异。东西方文化在沟通形式、风俗习惯、时间观念、价值取向、思维方式、行为规范、礼仪规则方面具有明显的差异,这些差异在国际商务谈判风格中都有所凸现。基于文化差异研究国际商务谈判风格,不仅有利于促进国际商务谈判,也有利于促进各国的人文交流。
- 李之松
- 关键词：国际商务谈判文化差异谈判风格
- 从跨文化角度谈中美商务谈判风格的差异
- 国际商务谈判在当今社会占有越来越重要的作用。商务谈判的所有内容及手段对商业活动来说都至关重要，因为商业活动的成功与否依赖于商务谈判的结果，因此，商务谈判影响着整个企业的生存与发展。一次成功的谈判可能对整个经济乃至整个社会...
- 王莉
- 关键词：文化差异国际商务谈判谈判风格中美商务谈判
- 文献传递
- 中美电子商务谈判风格差异研究——以中国河北某进出口公司为例
- 本文以中美电子商务谈判为研究对象，结合河北某进出口公司的两个真实案例用跨文化交际学的相关理论对中美谈判风格进行了对比分析。中美是东西方文化的典型代表，两国文化存在着巨大的差异。随着两国贸易往来越来越多，两国之间的电子商务...
- 焦慧娟
- 关键词：商务谈判语言文化文化价值观
- 文献传递
- 面子和礼貌理论视角下中美谈判者的谈判风格研究
- 每个民族都有自己的文化，区别于其他民族，有其独特性。而“面子”观则是文化的重要组成部分。应该如何使跨文化商务谈判得以顺利进行并且取得圆满便成为中美谈判者急需解决的问题。国内外有很多学者对此问题作过研究，但是有关面子问题对...
- 李璟
- 关键词：商务谈判礼貌用语语言文化
- 文献传递
- 从文化维度看中美商务谈判风格被引量：1
- 2013年
- 随着中美两国经贸交往的日益频繁,两国巨大的文化差异对商务谈判的影响日益凸显。在商务谈判中,两国谈判者表现出炯然不同的谈判风格并由此导致对彼此的误解,影响了谈判的顺利进行。从霍夫斯泰德的文化维度理论出发,从权力距离、对不确定因素的避免、个人主义与集体主义、男性化与女性化、长期导向与短期导向方面分析两国的文化差异,解读两国谈判人员的不同谈判风格,并提出跨文化商务谈判中应把握彼此特点以消除文化差异的影响,实现双赢的对策建议。
- 王超
- 关键词：文化维度商务谈判
- 从跨文化视角分析中美商务谈判风格差异被引量：10
- 2012年
- 在跨文化谈判中,不同地域、民族、文化的差异会影响到谈判者的思维、谈判风格和行为,从而影响到整个谈判的进程。中美双方在谈判中所表现出来的风格不同,这种风格上的差异深深地根植于各自的文化之中,是由于双方的谈判者来自两种不同文化背景,存在着不同的价值观和思维方式造成的。本文旨在从跨文化视角探讨中美商务谈判风格的差异。将运用经典跨文化沟通理论,结合谈判的基本特性及相关理论,归纳影响中美谈判风格的八个文化变量:谈判目标、谈判态度、个人风格、交流方式、时间观念、合同形式、决策方式以及冒险程度,并以此为"跨文化谈判风格框架",结合案例对中美谈判风格进行深入的对比研究。
- 杨伶俐张焊
- 关键词：跨文化谈判中美文化差异商务谈判风格
相关作者
- 杨伶俐
- 作品数：8被引量：21H指数：3
- 供职机构：对外经济贸易大学英语学院
- 研究主题：语言特色 跨文化谈判 中美文化差异 报刊文章 经贸
- 舒蓓
- 作品数：3被引量：0H指数：0
- 供职机构：武汉长江工商学院
- 研究主题：谈判风格 商务谈判 中美商务谈判 交际风格 交际
- 焦慧娟
- 作品数：3被引量：1H指数：1
- 供职机构：天津商业大学
- 研究主题：商务谈判风格 价值观差异 价值观 文化 礼貌原则
- 周玉梅
- 作品数：24被引量：28H指数：3
- 供职机构：吉林工商学院
- 研究主题：爱情 美国电影 体制化 《肖申克的救赎》 承诺
- 刘昌华
- 作品数：5被引量：7H指数：2
- 供职机构：烟台大学外国语学院
- 研究主题：商务谈判 美国人 谈判风格 商人 性格特征
