搜索到114篇“ 顾问式营销“的相关文章
- 一场业绩倍增的顾问式营销大戏
- 2024年
- 将一条价值2万元的需求线索做到450万元销售额--从单个项目的功能性需求,到16个关乎客户发展战略的完整项目。缘起一条不起眼的需求线索2020年5月的一天,某SaaS公司市场部获悉R集团一家子公司可能有价值2万元的营销数字化软件功能方面的需求。公司营销顾问L姐对这条小额需求线索十分重视,敏锐地觉察到这可能是与R集团建立业务关系的重要契机和切入点。
- 朱思达申星
- 关键词：顾问式营销
- X保险代理公司顾问式营销渠道建设研究
- 我国保险行业自1979年恢复经营，迄今已经历40余年的成长，取得了令人瞩目的成绩。包含专业代理公司、经纪公司及公估机构在内的保险中介机构不仅是传统营销渠道的重要补充，更是促进行业发展的重要组成。个人代理作为保险公司及专业...
- 李梦薇
- 关键词：营销渠道客户需求
- 运营商政企顾问式营销赋能企业数字化转型 以饮料制造企业为例
- 2022年
- 企业数字化转型的增长需求成为电信运营商增长的新源泉,而顾问式营销能够助力电信运营商更高效地赋能企业数字化转型。当然,这要求电信运营商政企客户经理首先凭借行业洞察建立与客户的初步信任,然后通过定制化的顶层设计得到客户的认可与支持,将既有的产品或解决方案以“润物细无声”的方式与企业的数字化转型战略紧密结合,并在后续4个环节中不断挖掘客户新需求、解决客户新问题,最终实现双赢。
- 冯怡邓坦前江奎马涛
- 关键词：顾问式营销定制化电信运营商政企客户实现双赢
- 寿险顾问式营销培训项目范围管理研究——以H保险公司为例
- 我国自1980年恢复国内保险业务以来，保险业发展迅速，综合实力显著增强，服务能力不断提升。当前，我国经济正处于“三期叠加”阶段，长期积累的结构性矛盾逐步显现。保险业发展不平衡、不协调的问题仍然突出，经营模式过于粗放，服务...
- 聂波
- 关键词：信贷需求寿险业务顾问式营销范围管理
- A公司顾问式营销方案研究
- A公司是一家新加坡集团投资的下属企业，1988年建厂，并于1990年1月正式开业投产，主要生产并经营各种动植物油的加工。目前公司拥有“银鹂”、“金鹂”、“花旗”及“金味”四个品牌，生产近五十种产品，并和烘焙行业的米琪、好...
- 王焱辉
- 关键词：企业管理营销模式顾问式营销
- 文献传递
- 顾问式营销在北大方正人寿的应用研究
- 随着社会生活水平的提高，人们的寿险意识逐步增强，购买能力逐步提升，中国寿险行业迎来了前所未有的发展机遇，同时也将面临更加激烈的市场竞争，北大方正人寿作为一家新兴的寿险公司，如何抓住机遇，迎接挑战，尝试应用以需求为导向的顾...
- 李晓亮
- 关键词：顾问式营销寿险行业营销模式
- 顾问式营销的理论起源探析
- 2015年
- 顾问式营销的产生,是销售人员和客户之间的关系发生了变化,特别是企业处理客户需求的方式发生变化后带来的结果。和传统营销方式相比,顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式,具有更加丰富的内涵以及清晰的实践性,探求它的理论起源,将更充分考虑客户购买心理和决策过程对销售的影响,把企业的营销活动扩展到一个更广、更深的领域。
- 吴玉宁
- 关键词：顾问式营销
- 四川电信政企客户顾问式营销研究
- 互联网以及各种新兴技术的快速发展带来了全球各行各业的巨变，国内的通信运营行业也是如此。伴随着近年来国内通信行业3G、4G移动通信牌照的发放，更是让中国电信、中国移动、中国联通成为全业务运营商，三大运营商的竞争随着各自业务...
- 张乐
- 关键词：政企客户顾问式营销需求管理
- 体验式营销与顾问式营销契合点的价值探讨被引量：3
- 2014年
- 顾问式营销是根据产品本身特点需求,站在客户需求角度,为其提供能够解决方案和提出建议的营销模式。体验式营销是一种新型的营销手段,在于努力营造充满感染力的营销环境,建立舒适的营销平台,选择有效合理的营销媒介,组织符合产品形象的营销活动。面对顾问式营销过程中的缺陷和短板,体验营销发挥了自己特有的优势,在一定程度上弥补了这些缺陷,可与顾问式营销建立合适的契合点,来完善顾问式营销的一致性和协同性。
- 张倩
- 关键词：契合点
- 顾问式营销环境分析
- 2014年
- 营销是一门驾驭人性和做人的艺术,顾问式营销是一种全新的营销概念与营销模式,它起源于20世纪90年代,现在越来越多的企业将其运用于营销实践。本文从顾问式营销环境的含义、特点入手,主要分析顾问式营销的产业环境与竞争态势,从而有针对性地进行挖掘客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交与销售管理。
- 雷英
- 关键词：顾问式营销
相关作者
- 雷英
- 作品数：14被引量：22H指数：3
- 供职机构：云南大学滇池学院
- 研究主题：营销 互联网 网络营销 营销策略 顾问式营销
- 陈婷
- 作品数：2被引量：1H指数：1
- 供职机构：东北财经大学
- 研究主题：顾问式营销 顾客导向 营销模式
- 云萍
- 作品数：2被引量：8H指数：1
- 供职机构：北京工商大学商学院
- 研究主题：信息化工作 基础环境 会计软件 企业会计信息化 企业会计工作
- 程浩
- 作品数：2被引量：0H指数：0
- 供职机构：复旦大学
- 研究主题：肺腺癌细胞株 防火墙 二核苷酸 顾问式营销 抗肿瘤药物
- 吴玉宁
- 作品数：12被引量：11H指数：2
- 供职机构：云南大学滇池学院
- 研究主题：顾客满意度 信息流 产业集群 竞争力 物流企业竞争力
