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湖北省社会科学基金(2011LJ083)

作品数：1 被引量：4H指数：1
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文献类型

  • 1篇中文期刊文章

领域

  • 1篇经济管理

主题

  • 1篇社会
  • 1篇社会化
  • 1篇身份
  • 1篇顾客
  • 1篇顾客关系
  • 1篇关系承诺
  • 1篇承诺

机构

  • 1篇武汉大学

作者

  • 1篇徐岚
  • 1篇崔楠

传媒

  • 1篇经济管理

年份

  • 1篇2013
共 1 条 记 录，以下是 1-1
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排序方式：
服务人员-顾客关系形成的社会化过程研究被引量：4
2013年
基于社会化理论,本研究探讨了服务人员—顾客之间关系形成的社会化过程。具体而言,提出了服务人员的关系专用性投资这一社会化策略通过影响顾客关系身份合理性,进而影响关系绩效的关系社会化过程。采用来自保险服务业的配对样本问卷调查研究,研究发现,服务人员的关系专用知识积累和关系专用适应对顾客关系承诺的正面影响,是通过顾客感知的角色身份合理性和个人身份合理性两种中间机制而实现的。本研究为保险服务业以及其他高人际接触服务行业提供了重要的管理建议。
徐岚崔楠靳蓓
关键词：关系承诺
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共1页<1>
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