国家自然科学基金(70671090)
- 作品数：6 被引量：18H指数：3
- 相关作者：郑全全韦庆旺周冰心谢天姚乃琳更多>>
- 相关机构：浙江大学武汉大学杭州师范大学更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金国家基础科学人才培养基金中央高校基本科研业务费专项资金更多>>
- 相关领域：哲学宗教社会学经济管理更多>>
- 以计算机为中介的交流与权力对谈判结果的影响被引量：2
- 2008年
- 采用2×2被试间实验设计,通过128名被试组成64个两人组参加的一项模拟商业谈判,考察了CMC与权力对分配式谈判结果的影响。结果发现:(1)EM与IM两种不同CMC条件下,成交价没有显著差异;(2)卖方权力较大时,成交价显著高于买卖双方权力平等的条件;(3)IM条件下,权力不平等时,女性组的成交价显著高于男性组;(4)IM条件下,权力平等的谈判者的主观价值感显著高于权力不平等者;权力不平等的条件下,男性的主观价值感显著高于女性。
- 胡琳丽郑全全周冰心
- 关键词：谈判权力成交价
- 谈判主观价值问卷的修订及信效度检验被引量：3
- 2010年
- 本研究引进谈判主观价值问卷(SVI),首次在国内加以修订。对该问卷所有项目进行翻译、修改,并采用两人组分配式模拟谈判情境,对问卷进行了项目分析、信度分析、聚合与辨别效度分析。分配与整合式模拟谈判的结果均验证了该问卷的三因子结构。本研究表明中文版谈判主观价值问卷具有良好的信度、效度,是谈判社会心理结果的有效测量工具。
- 谢天郑全全周静毛良斌
- 关键词：谈判
- 权力对谈判的影响研究综述被引量：9
- 2008年
- 谈判情境中的权力被广义的看作影响他人的能力。文章对权力的定义进行了分析,对权力的实验操控进行了总结,并从个体水平和群体水平两方面总结了权力对谈判过程和结果的影响,并指出吸收社会认知研究成果和采用动态互动观点体现了谈判权力研究的趋势。
- 韦庆旺郑全全
- 关键词：权力谈判社会认知
- 信息呈现顺序对公平判断形成的影响被引量：3
- 2009年
- 在公平启发理论的基础上,以130名大学生为被试采用实验室实验探讨了信息呈现顺序对公平判断形成的影响。结果表明:(1)信息呈现顺序能够影响人们的公平判断——当结果适宜性信息更早获得时,结果公平对公平判断的影响要大于结果适宜性信息较晚呈现时的影响;(2)公平形式偏好对公平判断的信息效应具有调节作用,即当高偏好信息先于低偏好信息出现时,公平判断的顺序效应会得到加强;而在低偏好信息先于高偏好信息出现的情况下,公平判断的顺序效应会被减弱。
- 李文静郑全全姚乃琳
- 买卖交易中谈判者角色影响谈判结果的机制
- 2011年
- 现实生活中的谈判通常发生在特定的社会情境中,谈判者也总在扮演着某种角色。本研究探索了买卖交易谈判中谈判者角色影响谈判结果的作用机制。研究提出了一个关于谈判者角色诱发框架效应的理论模型,然后通过两个模拟谈判实验对这一模型进行验证。实验1表明,买家知觉到的馅饼大于卖家知觉到的馅饼,且谈判者知觉到的馅饼在谈判者角色与谈判者绩效间起部分中介作用。实验2发现,即使保留买家与卖家的角色标签,如果剥离了金钱作为交易介质这一重要特征,两个谈判角色知觉到的馅饼也没有差异。研究揭示了谈判者角色影响谈判结果的作用机制,对谈判者如何利用情境因素取得更好的谈判结果具有实践意义。
- 谢天韦庆旺郑全全
- 关键词：权力
- 非对称任务下社会动机对多边谈判策略和结果的影响被引量：2
- 2010年
- 社会动机是谈判研究中一个非常重要的变量,本研究关注的是非对称谈判任务条件下,谈判者混合社会动机对谈判策略和结果的影响。研究采用2×3实验设计,以联盟内外谈判者的社会动机为自变量,谈判策略和谈判结果为因变量进行实验室模拟谈判研究,结果表明:(1)少数方和多数方的社会动机对谈判策略有显著影响;(2)少数方和多数方的社会动机对谈判联合结果存在着二阶交互作用;(3)少数方社会动机对谈判的质量影响显著,多数方社会动机对谈判的质量影响不显著。
- 孙贵梅郑全全章盈杜晓晓周冰心
- 关键词：社会动机多边谈判
