王丕波
- 作品数：2 被引量：43H指数：2
- 供职机构：安徽工商管理学院更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 客户资信评估A-FA方法及其风险预警被引量：40
- 2001年
- 随着市场竞争的激烈 ,市场营销风险与日俱增 ,其突出表现在客户资信水平下降 ,货款拖欠严重。目前企业普遍缺乏有效的管理手段。客户资信评估 A-FA方法 ,以层次分析、模糊评判、精确值测量相结合 ,较好地解决了企业对营销客户资信评估的难题 ,构建了较为符合企业评估需要的评估指标体系 ,建立了具有操作性的资信评估方法。针对评估结果确定资信等级标准 ,实行不同等级的资信管理 ,可适时地进行风险预警和控制 ,这在企业实践中具有很强的操作性 ,也具有较强的现实意义。
- 张云起王丕波
- 关键词：客户资信营销风险风险预警市场营销
- 面对电子商务:公司营销模式及营销队伍的角色转换被引量：3
- 2001年
- 电子商务与网络技术的迅猛发展 ,改变了企业的营销模式、销售流程 ,同时也冲击了销售队伍原有的角色。在即将加入WTO的今天 ,企业在营销战略上面临着严峻考验。本文从营销模式、销售流程。
- 王丕波
- 关键词：营销整合营销队伍电子商务企业营销
