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张玉明

作品数：14 被引量：1H指数：1
供职机构：河北华润药业有限公司更多>>
相关领域：经济管理农业科学社会学更多>>

文献类型

  • 14篇中文期刊文章

领域

  • 12篇经济管理
  • 2篇农业科学
  • 1篇社会学

主题

  • 7篇经销
  • 7篇经销商
  • 5篇兽药
  • 3篇企业
  • 2篇营销
  • 2篇兽药市场
  • 2篇兽药行业
  • 1篇店长
  • 1篇养殖
  • 1篇养殖户
  • 1篇人力资源
  • 1篇赊销
  • 1篇生意
  • 1篇市场营销
  • 1篇兽药产业
  • 1篇兽药营销
  • 1篇兽药制剂
  • 1篇企业家
  • 1篇重燃
  • 1篇组织化

机构

  • 14篇河北华润药业...

作者

  • 14篇张玉明

传媒

  • 13篇北方牧业
  • 1篇中国禽业导刊

年份

  • 4篇2007
  • 10篇2006
共 14 条 记 录，以下是 1-10
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排序方式：
兽药产业发展的瓶颈
2007年
兽药产业中基本的关系是这样的，先由供应商到兽药制剂企业，再到经销商．最后到养殖市场。
张玉明
关键词：兽药产业兽药制剂供应商经销商企业
危难时刻，方显英雄本色
2006年
早在2001年，笔者刚踏入兽药界时，就针对当时的现状，提出“十年后中国最多能存活下来100多家兽药厂”。当时大家都觉得是笑话，且在2002年整个行业竟然出现了井喷现象，仅仅一年的时间，新增加了几百家曾药厂。
张玉明
经销商如何维系与厂家的“婚姻”
2006年
随着利润越来越低，厂家对市场的干预越来越多．厂家对经销商的要求也越来越高．经销商随时面临被厂家淘汰的风险。本人认为：经销商与厂家的合作中要掌握几条关键原则：
张玉明
关键词：经销商婚姻利润
兽药行业的店长负责制
2007年
兽药行业是一座金矿，却有相当多的兽药经营者守着金矿却带不上金戒指，如今正值兽药行业酝酿营销大变革的关键时期，正是千载难逢的好机遇，把握机会就能脱颖而出。我们要以兽药行业的最小一个营销单元，一个个禽病门诊开始突破，开始创新，进行组织化运行，必须逐渐抛弃那种靠一个人包打天下的想法，
张玉明
关键词：兽药行业金矿经营者组织化营销
产业价值链模式的引导被引量：1
2007年
在整个产业价值链中，我何怎样去找准自己的定位，怎样明确自己的方向以及怎样抓住下一步工作的重点．需要从以下三个方面去分析。
张玉明
关键词：产业价值链
从销售员到市场组织者
2006年
要成为一个市场组织者，不但要清楚自己每天要干什么，还要清楚公司每天、每周、每月以及一年内要做什么，这时他的视野要不断延伸，为企业选择或设计方向和线路，推动企业不断地向前发展。
张玉明
关键词：企业
人力资源怎么做
2006年
其实，人力资源的精髓只有5个字：选、用、育、晋、留。 选才：一大半是对内的．第一是挖自己的潜能，第二是挖企业内部的人才，第三才是引进外部的人才。
张玉明
关键词：人力资源
经销商应该如何选厂家
2006年
“仁者见仁，智者见智”，不同的经销商选厂家的标准也有所不同；正所谓“萝卜、茄子各有所爱”．但是从经营角度来分析，科学地选厂家成为一种必然，下面的一些原则和规律希望对同仁能有所帮助。
张玉明
关键词：经销商
关于赊销的话题
2006年
从宏观角度讲，赊销习惯标志着行业和企业经营竞争机制的落后。目前我们兽药行业仍然赊销成风，在这些行业如果讲到“赊销有许多坏处，要争取变赊销为现结”，得到的回应往往是：“你说得轻巧，你不赊别人赊．不赊没法卖”，“做生意要有魄力．该赊就得赊：没这点魄力怎么做生意”。其实，食品和家电行业在20世纪90年代中期电曾经赊销成风，目前均已转为现结。这两个行业的转型经验是：
张玉明
关键词：赊销兽药行业家电行业生意
经销商如何预防被厂家淘汰
2006年
商业是理性的行为，但本土经销商多数靠感性经营。下面的几种经销商就很危险。
张玉明
关键词：经销商
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共2页<12>
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