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白雪
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2
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供职机构:
清华大学经济管理学院市场营销系
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经济管理
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合作作者
陈荣
清华大学经济管理学院市场营销系
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2008
1篇
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前向与后向促销对新品牌进入市场策略选择的影响
2008年
本文比较研究了前向与后向促销对新品牌进入市场策略选择的影响,以及现有品牌促销策略的运用对新品牌策略选择的影响。本文选取当场购买时即可兑换的优惠券代表前向促销方式,当场购买可得下次购买兑换的优惠券代表后向促销方式,选取了饮料和面巾纸两个产品品类进行了实验研究。结果表明当新品牌进入市场时,使用前向促销方式比后向促销方式效果显著;与现有品牌进行前向促销的情况相比,当现有品牌进行后向促销时,新品牌采用前向促销方式进入市场的效果更为显著。本研究对新品牌进人市场的策略和时机选择具有重要启示。
白雪
陈荣
关键词:
优惠券
新品牌进入市场前向与后向促销策略的选择
比较了新品牌应用前向促销和后向促销的不同效果,以及现有品牌促销策略的运用对新品牌策略选择的影响.本文选取当场购买时即可兑换的优惠券代表前向促销方式,当场购买可得下次购买兑换的优惠券代表后向促销方式,选取了饮料和面巾纸两个...
白雪
陈荣
关键词:
企业管理
促销策略
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